Santo Domingo.- El experto en marketing farmacéutico José Bordas, ofreció su parecer de por dónde vienen las cosas en el sector para el año 2021.
Durante una entrevista para Resumen de Salud, el destacado estratega en marketing farmacéutico José Bordas, afirmó que las estrategias deben estar focalizadas en la capacitación más allá de lo tradicional.
Les dejamos la entrevista:
“No tengo una bola de cristal para adivinar el futuro de la industria farmacéutica en República Dominicana, ojalá pudiera. Sin embargo, estoy se seguro de por dónde vendrán determinadas situaciones que pueden afectar el desenvolvimiento de la industria»
Le puede interesar:
Auguran más virtualidad en promoción farmacéutica
“Lo primero es la capacitación, pero no en los términos que nosotros la conocemos ahora, sino en términos del conocimiento del mensaje, de adecuarlo a los nuevos tiempos y se acortaron para ofrecer fundamentalmente características y ver el beneficio y la capacitación básicamente en lo que es llegar al compromiso fruto de un acuerdo entre médicos y representantes»
“Eso no es fácil, es un arte y hay que practicarlo, conocerlo y estudiarlo, fundamentalmente sobre esa nueva variante van a girar los nuevos mercados, nuevas estructuras y paradigmas acerca del mercadeo farmacéutico».
“El conocimiento será mandatorio, esto va a hacer la diferencia entre lo clásico, la visita médica rutinaria y una visita médica de calidad, que dicho sea de paso tanto presencial como virtual».
Le puede interesar:
Cedif anuncia programa de formación
“No es extraño que tengamos que ahondar en el conocimiento de nuestros competidores para poder determinar cuáles son realmente nuestras ventajas competitivas, que es lo que a fin de cuentas vende, ver cuáles son grandes fortalezas que tenemos y las grandes debilidades, para saber cómo podemos combatirlas».
“De hecho no es ocioso revisar todo el material que tenemos en función de nuestro producto y nuestros competidores, pero además, fuerza de venta de la competencia, capacitación, relación con el médico, cobertura en fin todo lo que tenga que ver con la competencia debemos conocerlo nosotros»
“¡Entonces a capacitarnos, a conocer, a responder con preparación!. “
