Con
sideran que en República Dominicana existe un mercado que está creciendo mucho.
Un mercado con una población grande, lo que les va a permitir alcanzar las metas que se han planteado para Latinoamérica y el Caribe.
Pentax es una compañía japonesa fabricante de equipos médicos, con presencia mundial.
Está dividida en cuatro segmentos mundialmente. Un segmento es el de Las Américas, constituido por Canadá, Estados Unidos y Latinoamérica. Los otros son Europa, África, Asia y Sur Asia, este último integrado por China, el sur de la China, Japón, Australia, Nueva Zelandia y toda el área de Indonesia.
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Otorrinos se adiestraron en estroboscopia y laringe
Recientemente Pentax participó en un evento formativo de la Sociedad Dominicana de Otorrinolaringología, el Primer curso de estroboscopia y patologías de laringe, con la finalidad de dar a conocer las bondades de sus productos que ya están comercializando en el país.
En el marco de esta actividad, el equipo de Resumen de Salud tuvo la oportunidad de conversar con John Lloyds, representante de la División de Otorrino de Pentax para Latinoamérica y el Caribe.
Explicó Lloyds que “antes de la relación con Enscopy Medical Systems (empresa puertorriqueña distribuidora de sus equipos en República Dominicana) habíamos tenido presencia en la región con otro distribuidor, porque el modelo que utilizamos en la geografía donde yo soy responsable, es a través de canales de distribuidores, donde cada uno conoce su mercado particular, cada uno sabe y tiene su propio equipo de ventas. Estas características nos brindan posibilidades más efectivas en el negocio, que teniendo empleados directos de Pentax en cada lugar”.
Inicialmente tenían un distribuidor que estaba trabajando en Puerto Rico, Haití, las islas británicas y en República Dominicana; pero se concentraron en el mercado puertorriqueño y no le prestaron mucha atención al resto de la región.
“Fue luego de esto cuando decidimos establecer contacto con Endoscopy Medical Systems, a través de Juan Cortés (su presidente) para que se encargara de la distribución de los equipos de Pentax en República Dominicana, con una gran ventaja debido a que la empresa que representa Cortés ya tenía experiencia en el mercado local con la distribución de equipos para gastro».
Y agrega «ellos ya están establecidos aquí con una compañía, tienen sus vendedores. Pero no solo se encargarán de la distribución de nuestros equipos, sino que prestarán el servicio técnico para los equipos”, resalta Lloyds.
Fue hace dos meses cuando establecieron esta relación y este es el primer curso que organizan junto a la Sociedad Dominicana de Otorrinolaringología, contando igualmente con la presencia del doctor Laureano Giráldez, para explicar las bondades de sus productos,
“Pensamos organizar otros eventos como éstos, donde podamos traer médicos que hagan presentaciones, talleres con nuestros equipos para que conozcan su tecnología”, finalizó Lloyds.
Por Héctor García
